Наиболее эффективные тактики B2B-маркетинга — для привлечения потенциальных клиентов
Согласно докладу. опубликованному компанией Software Advice . маркетологи, работающие в области B2B-маркетинга, считают, что выставки, поисковый маркетинг и электронная почта являются лучшими каналами для привлечения большого количества наиболее перспективных потенциальных клиентов.
Основой для доклада послужили результаты опроса 200 специалистов в области B2B маркетинга, проживающих на территории США и имеющих опыт работы с каналами, тактиками и показателями формирования спроса. Именно торговые выставки являются, по мнению опрошенных, каналом, генерирующим наибольшее количество перспективных потенциальных клиентов: 77% опрошенных маркетологов считают, что выставки привлекают некоторую часть — или же болшую часть — потенциальных клиентов, в то время как 82% считают, что они привлекают клиентов «хорошего» или «отменного» уровня.
Качество лидов, по каналам:
- внутренний маркетинг — по электронной почте;
- ретаргетинг;
- телемаркетинг/холодные звонки;
- реклама в поисковых системах;
-органический поиск;
- реклама в социальных сетях;
- почтовый маркетинг;
- сторонний генератор лидов;
- реклама в печатных изданиях, на радио и телевидении;
- социальные сети (не реклама);
- прямая почтовая рассылка;
- графическая реклама.
Ниже, представлены ключевые данные доклада.
Стоимость одной наводки
Респонденты оценили электронную почту, органический поиск и социальные сети как каналы формирования спроса с минимальной стоимостью одной наводки — в среднем.
Торговые выставки, хотя и считаются крайне эффективным каналом — привлечения большого количества наиболее перспективных потенциальных клиентов, все же рассматриваются как очень дорогое удовольствие.
Стоимость одной наводки/лида, по каналам:
- социальные сети (не реклама);
- внутренний маркетинг по электронной почте;
- органический поиск;
- реферальный/представительный маркетинг;
- реклама в социальных сетях;
- телемаркетинг/холодные звонки;
- сторонние вебинары;
- почтовый маркетинг;
- сторонний генератор лидов;
- прямая почтовая рассылка;
- ретаргетинг (с возвратом на сайт);
- реклама в поисковых системах;
- графическая реклама;
- реклама в печатных изданиях, на радио и телевидении;
- торговые выставки и мероприятия.
Перспективные расходы
Исследование показало, что реклама в поисковых системах (контекстная реклама) является наиболее часто упоминаемым и приоритетным каналом формирования спроса. Именно в этот канал опрошенные намерены вложить дополнительные средства — в наступающем году: 12% респондентов планируют потратить «намного больше» на поисковый маркетинг в 2015 году, а 30% планируют потратить «чуть-чуть больше».
Планы расходов на формирование спроса, по каналам (на 2015 год):
- реклама в социальных медиа;
- ретаргетинг (с возвратом на сайт);
- реклама в печатных изданиях, на радио и телевидении;
- почтовый маркетинг;
